河北初元食品有限公司是一家專業(yè)從事乳制品、蛋白飲品、果汁飲品研發(fā)、銷售于一體的新興企業(yè)。公司現(xiàn)有“冠能”、“太子”、“初元”等多個(gè)品牌100余個(gè)規(guī)格產(chǎn)品，市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)22個(gè)省市。

公司飲料制品項(xiàng)目總投資4000萬(wàn)元，年經(jīng)營(yíng)飲料制品2000余萬(wàn)箱，自公司成立以來(lái)，先后在河北正定、山東濰坊等地建立了OEM工廠，以滿足市場(chǎng)的需求。

使用情況詳述：

中國(guó)乳品企業(yè)一向講究的是“渠道為王”，非常重視對(duì)渠道的開(kāi)拓和維護(hù)，初元食品也不例外。公司全國(guó)近30個(gè)省市擁有終端網(wǎng)點(diǎn)90000余家，要求業(yè)務(wù)員除了要維護(hù)好經(jīng)銷商，還要下沉到一線，跟著區(qū)域經(jīng)銷商走訪市場(chǎng)、拜訪終端。

對(duì)于業(yè)務(wù)員的終端拜訪工作，公司制定了一套制度：每人每天至少拜訪十家客戶；每天用當(dāng)?shù)氐淖鶛C(jī)給公司打電話，以便內(nèi)勤人員確定所在位置；每天短信匯報(bào)終端拜訪的具體內(nèi)容，例如產(chǎn)品的銷量、庫(kù)存數(shù)量、競(jìng)品信息、客戶反饋等；每天在QQ群里上傳終端門頭、產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品促銷等照片。

因?yàn)榭己诵枰緦ｉT安排了內(nèi)勤人員，每天收集和整理業(yè)務(wù)員上報(bào)的信息。由于信息量太大，內(nèi)勤每天要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，還容易出錯(cuò)。更讓人頭疼的是，因?yàn)闊o(wú)法追溯拜訪過(guò)程，公司無(wú)法判斷業(yè)務(wù)員是否是在客戶處完成信息的采集和提交。

使用紅圈營(yíng)銷以后，業(yè)務(wù)員通過(guò)手機(jī)來(lái)提交終端拜訪的所有內(nèi)容，準(zhǔn)確的定位技術(shù)確保了拜訪工作的真實(shí)性，標(biāo)準(zhǔn)化的工作模塊幫助業(yè)務(wù)員輕松完成拜訪任務(wù)，由于所有信息都能在后臺(tái)端自動(dòng)生成數(shù)據(jù)報(bào)表并支持導(dǎo)出，節(jié)省了大量人力和時(shí)間成本，有效提高了工作效率。

現(xiàn)在，公司了解業(yè)務(wù)員每天的工作狀態(tài)，及時(shí)掌握來(lái)自一線市場(chǎng)的準(zhǔn)確信息，對(duì)公司的業(yè)務(wù)決策有重要的參考價(jià)值。紅圈營(yíng)銷也對(duì)業(yè)務(wù)員產(chǎn)生了良好的督促作用，讓他們的工作自覺(jué)性和自律性有了很大提升。